有几户扒开防盗铁门的小窗户，探出点脸，大吼一句：“干什么的？”

“您好！我是保险……”剩下的话被无情地隔绝在了门外。

有一两户，打开门，问声干什么的，听说是保险公司的，立刻不耐烦说，不买或者说已经买了。

这，行话叫“扫楼。”

范梨花跟着刘瑾扫了一栋楼三个单元三十六户，只有一户人家开了门让进去，坐了二十多分钟。是一个老奶奶，七十多岁，儿女两个都调去广州铁路局了，平常就她一个人在家，孤单寂寞冷，见有人上门来，很兴奋地招呼她们坐下喝水。

刘瑾根据老奶奶的情况，给她推荐疾病保险，简明扼要地讲了保险条款，问老奶奶有买的意向吗？

“啊？买什么？”老奶奶耳朵背，听不清刘瑾的轻声细语。

刘瑾耐着性子放大声音又说了一遍保险条款，这回老奶奶听明白了是卖保险的，就摆手说：“我不买，我有病了。”

“知道了。没关系。谢谢您的茶水。我们走了。”刘瑾客气的回复老奶奶。

范梨花跟着刘瑾这一趟扫楼下来，挣快钱的想法和自信心很快被打击的荡然无存。

找到准客户签下一份单子，不知要费多少精力，经受多少白眼和嫌弃。

她觉得自己有点失策了。

下午回到家，范梨花重新思考了一下保险公司这份工作，自己是否有能力挣到想要的钱。思来想去，觉得卖保险，时间上和挣钱多少的自由度还是高的，不付出辛苦哪来的钱呢？

范梨花安下心来跟着刘瑾跑了三天，看她如何介绍自己介绍保险，怎么回答客户的问题，怎么和熟悉的客户聊生活聊工作，聊得投机聊得开心，客户一高兴就签单交了钱。三天实地培训也让范梨花的挣钱的信心又捡回来了，拿了些资料回家熟悉研究。

和陌生人建立关系，并在三两次的接触中对你产生信任是一个艰难的过程，何况，你总是想着怎样把对方的钱掏到你的口袋里，而对方也在想着你会给他带来什么利益好处。各取所需，各怀心思，只有你先行把自己的一颗真心捧给对方，让对方看到你的诚意，才有可能接纳你出现在他的面前。