林向东又装作想想道：

“我可能会尝试去做一些快销品的代理。

比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。

还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。

挑一两个热销的品种。

争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。

然后就是针对全城小卖部这样的终端。

进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”

“配送？怎么配送？”

黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。

林向东解释道：

“就是电话销售，送货上门。

小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。

像我妈上半年经营小卖部。

几乎每天都是她一个人守店。

到了该进货的时候，她还要关半天店。

到批发市场去集中进货。

很多小卖部都安装了公用电话。

我们可以开通一部销售电话。

安排一个人接电话，登记订单。

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再安排一辆面包车去送货上门。

这样，小卖部缺货了。

一个电话，我们送货上门。

他很快就能完成补货。”

黎宏升想了想道：

“这样子，你的经营成本会很高。

赚不到什么钱了。”

林向东又道：

“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。

负责配送上门，确实赚不了什么钱。

重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。

有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。

比如哪怕同样是批发一次性打火机。

零售价1元钱一个。

批发和零售环节的利润都不错。

专做打火机的批发商，他没办法配送。

我们顺带着就完成配送了。

这就是独特的竞争优势。

类似打火机这样的百货小商品，还有不少。

如果全城小卖部的小百货。

有1/3甚至1/4的品种，我们能配送上门。

全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。

我们的单品配送成本也会越来越低。

另外，在规模达到一定程度之后。

还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。

每个区域都安排一辆面包车配送。

还可以给长期进货的客户一定账期。

比如一周或半个月的账期。

这次送货上门，只开收货单，不收货款。

下次送货，再收上一次的货款。

只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。

将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。

登门求合作。

公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。

要求一个月，甚至两个月结款的账期。

这样就能把给零售店的账期转移到供货商。

还能多出不少流动资金循环周转。”

听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。

“向东，你这些想法从哪学来的？”

林向东道：

“我们在财大，老师讲过一些案例。

比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫7-11。

7-11在20年代诞生于美国。

70年代被伊藤洋华堂引入日本。

并且改成了24小时经营的连锁便利店。

7-11已经进入华夏市场两三年了。

它在全球十多个国家和地区都有店面。

7-11这样的大公司，有自己独创的特色商品了。

它本质上也是小百货商店的业务模式。

这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。

它同样面临着对各个门店的配送问题。

只不过它是直营模式，我们是批发模式。

相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。

比如我们在全城供货配送100家小卖部。

那我们在绵城市场的影响力就很强了。”

黎宏升赞道：

“很不错，你这也叫学以致用。

配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。”

林向东咧嘴一笑：