离开这家公司后，何去何从。

我关在屋里整整思考了五天时间。

最后还是决定要创业，要自己做事。

注册了网易公司之后。

其实我也不知道公司能靠什么赚钱。

当时就觉得要做技术，写软件，做系统集成。

同时，我又觉得互联网才是未来的大方向。

所以，我们在做软件和系统集成的同时。

也在维护BBS，做个人主页，做中文搜索引擎。

之后，又研发免费邮箱系统。

以前的观念中，就觉得互联网服务应该是免费的。

直到我去中华网做广告。

见识了中华网的强大，还有明确的发展思路。

我才明白自己对互联网的认识太浅了。

以前的想法是大错特错……”

听完丁三石的一番话，林向东微笑道：

“丁兄对互联网的认识其实比较深了。

小主，

站在商业的角度去看。

互联网的本质就是流量，用户规模，或者叫做人气。

只不过，这种人气与传统商业又有本质区别。

传统产业的商业模式。

基本是‘企业-渠道-消费者’这样一个从生产到消费的流通体系。

其中，最复杂的就是中间这个销售渠道体系。

通常需要通过‘总代理-区域代理-经销商或批发商-终端店面’。

这样一层层的销售渠道。

将每一件商品送达消费者面前。

多层级的销售代理体系，造成了很高的终端消费价格。

比如我们买一件100块钱的衣服。

它的出厂价可能是10块钱甚至几块钱。

在互联网环境下，这样的销售体系将来可能会被打破。

销售渠道可能会高度扁平化。

如果能建立一个网上的购物环境。

也就是电子商务。

比如美国有家在网上卖书的网站，名叫亚马逊。

还有一家网上拍卖和购物的网站，名叫eBay。”

丁三石道：

“亚马逊是94创办的。

eBay是95年下半年创办的。

林总对美国互联网的发展挺熟悉啊。”

林向东点头道：

“我是记者出身，一直都在关注互联网发展趋势。”

余新又道：

“向东，现在国内的互联网环境还不支持电子商务吧。”

林向东道：

“是的，我指的是未来趋势。

电子商务要发展起来，首先要有足够大的网民规模。

其次，也是最重要的一点。

需要建立一个网上支付系统。

这就涉及到金融方面的政策了。

其三，还需要相应的物流系统支持。

只能说，现阶段还没有电子商务发展的环境。”

赵蕾也加入了讨论：

“如果向东设想的电子商务发展起来。

传统的商品流通体系会受到很大冲击呀。”

林向东又点头道：

“是的，这是可以想象的，必然的趋势。

如果网上购物发展起来，直接面对用户销售。

那么我刚才讲的，出厂价10块钱一件的衣服。

在流通渠道高度扁平化的环境下。

消费者可能用50块，甚至二三十块钱就能买到。”

余新笑道：

“将来如果有了电子商务发展的环境。

那我们FVC一定要投资做电商的公司。”

林向东点头一笑：

“是的，电商公司有可能出现的规模效应。

我们今天可能还难以想象。

一个网上的，非实体的市场。

理论上有无限的空间，或者称之为网上店铺。”

丁三石又问道：

“林总，现阶段的互联网环境。

我们又能去寻找哪些商业模式呢？

就像中华网现在的模式吗？”

林向东摇摇头：

“中华网本质上是一种传媒模式。

通过做线上新闻，来吸引客户投广告。

我个人觉得，随着互联网发展。

一定会诞生很多跟传统商业完全不同的模式。

打个比方，比如水电气行业。

chinanet这样的网络，就好比水电气的管道设施。

互联网公司提供的内容，就好比水电气本身。