小辉挠了挠头，想了想说道：“叔叔，我有几个好朋友，我可以问问他们。像阿强，他可机灵了，跑得也快，肯定能把报纸卖得很好。还有小豆子，他虽然话不多，但是特别踏实，大家都很信任他。”

杨文的眼神里充满了期待：“那真是太好了，小辉。你能不能现在就把他们叫过来呢？我可以和他们详细说说这个工作的情况。”

小辉立马转身跑开，不一会儿，就带着两个孩子过来了。阿强长得虎头虎脑，眼睛滴溜溜地转，充满了好奇。小豆子身形瘦小，但站得笔直，一脸的认真。

“叔叔，这就是阿强和小豆子。”小辉介绍道。

杨文热情地招呼他们：“你们好，我想招聘你们当报童。每天早上到我那里领取报纸，然后在街区售卖，每卖掉一份就能得到一点报酬，卖得越多，报酬就越多哦。”

阿强兴奋地跳了起来：“哇，听起来太棒了，叔叔。我愿意做。”

小豆子也轻轻地点了点头：“叔叔，我也想试试。”

杨文笑着说：“很好，不过当报童可不只是为了赚钱，还要学会和不同的人打交道，要诚实，要不怕吃苦。”

小辉说道：“叔叔，我们都不怕吃苦的。我有一些朋友也会愿意来，可以吗？”

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“当然可以了，越多越好。”杨文笑着回答。

三个孩子齐声说道：“谢谢叔叔，我们现在就去找他们。”

说完，几个小家伙就跑去鸽子楼了。有的孩子被家长拦住不让来，觉得这是耽误学习或者觉得没前途。但也有一些孩子被吸引过来。

小辉带着几个孩子来找杨文：“叔叔，这是二宝、三虎和小花，他们也想当报童。”

杨文看着这些充满希望的孩子，一一给他们讲述工作的细则。慢慢地，报童的人数在增加。

天快黑时，一个穿着脏兮兮衣服的孩子怯生生地找到杨文，他的身后还跟着几个同样脏兮兮的孩子。

这个孩子小声地说：“叔叔，我们听说可以当报童，我们想试试，我们都很需要钱。”

杨文看着他们，心中充满了同情。他问道：“你们叫什么名字呀？”

带头的孩子说：“我叫石头，叔叔。这是大毛、二毛和三毛。”

杨文点了点头：“好的，欢迎你们加入。”

此时，杨文身前已经有二三十个孩子了。看着这一群虽然衣衫褴褛但充满活力的孩子，他心中充满了感慨。

鸽子楼前的空地上，杨文站在一群孩子中间，目光扫视每个人。他们的衣裳虽然破旧，但眼睛里都透着好奇与期待。

“孩子们，欢迎你们加入。今天有些晚了，明天早上八点大家在这里集合，我给你们讲一讲怎么卖报纸，后天咱们去街上叫卖。明天我给大家管饭，大家记住了没？”杨文大声说道，声音在这片略显破败的区域回荡。

听到管饭，所有人脸上满是笑容，接着兴奋大喊:“记住了。”

杨文笑着点头说:“好，大家现在回去吧，明天早上我在这里等着你们。”

次日，杨文拿着一份报纸，旁边还有一块小黑板，黑板上歪歪扭扭地写着几个字——“卖报小技巧”，上面都是杨开给他写的。

“首先，孩子们，你们要知道我们的报纸是有不同的板块，这就是我们的卖点。”杨文拿起一份报纸，展开来，“像这个部分是新闻头条，这里面写的都是街区发生的大事和江岛的新闻。当你和顾客交流的时候，就要把这些有趣的内容挑出来告诉他们，吸引他们购买。”

小辉高高地举起手，问道：“叔叔，那要是顾客不相信我们说的呢？”

杨文笑了笑，回答道：“这就是我要说的第二点。你们必须要诚实，你们告诉顾客的新闻一定是报纸上真实存在的。而且你们看，这里有报纸的刊号，还有日期，可以给顾客看，让他们知道这是正规的报纸。”