1988年的时候，国家放开对13种名酒价格的管制，许多白酒应声涨价，白酒的生产规模也飞速扩张。

白酒行业蓬勃发展，市场上各种品牌和类型的酒层出不穷，可以说是百花齐放，百家争鸣，各个品牌和酒厂之间的竞争也愈加激烈。

在这期间，酒厂因为没有跟随好时代的步伐，被很多优秀的竞争品牌后来居上，销量也一落千丈，最终逐渐走向衰落，消失在历史的长河之中。

绿意永酒虽说以前也是名酒，可是在茅台、五粮液、剑南春、张弓酒、汾酒等一众根基深厚的名酒面前，依然显的十分稚嫩。

统购统销之后，所有的白酒厂从产能为王转变成以渠道为王。

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只有在市场化的浪潮中，搭建起自己的营销渠道和队伍，才在市场中站稳脚跟。

郭玉喜负责绿意永酒的销售，可是最近明显感觉到力不从心。

“二哥，太难了，真是太难了！”

郭玉喜双手不停的挠头，以至于李向东都怕他把头发挠掉了。

“怎么了？前些日子不是卖的挺好吗？”

“哎——”

郭玉喜打个唉声，“一开始咱们不是促销吗？买两瓶送一瓶，价格也不高，确实是吸引了不少人。可是现在一恢复原价，销量大幅下滑！”

李向东点点头，“这也正常。”

“正常？”

郭玉喜瞪大眼睛，简直要抓狂。

“这酒厂一天天的投进去的可都是真金白银！钞票都花了，最后生产出来的酒都堆在仓库里卖不出去！这还正常呢？”

“正常正常。”

李向东失笑，“哪个品牌不是这样？从零到一可比从一到一百难多了！”

郭玉喜沮丧极了，“那怎么办？总不能一直这么赔钱干吧？”

投到酒厂里面的钱，一天都要好几麻袋的大团结，郭玉喜简直肉疼。

李向东屈指敲击桌面，“当然不能一直这样。来，你看要不要这样……”

郭玉喜一双大眼睛精光大盛，十分高兴，嗓门也比刚才不知道高了多少度。

“嘿！还是你有主意！我看要是这么干啊，肯定能行！”

不过他还有一个担忧，“其他的都好办，就是有一样，咱们定价那么高，都快赶上茅台了，这能有人买吗？”

李向东神秘一笑，“走着看吧！”

其实，李向东这一招没什么新奇的。

他就是要碰瓷茅台。

借着茅台的知名度，迅速打开绿意永的市场。

随着李向东布局的开始，很快，人们就发现，生活所经之处，到处都是绿意永的广告！

省会城市中心地标——二十六层高楼上树立着足有十米高的广告牌，上面写着绿意永酒的广告词。

“绿意永酒润心田，父爱如山永流传”。

这句广告词，不仅出现在地标大楼上，还被粉刷在乡村农户家的墙面上，电线杆上。

这两句话很快就在川西人的嘴里口口相传起来。

就算是不喝酒的女人和小孩儿，脑海中也都有了一个概念，那就是绿意永酒是个还不错的白酒品牌。

与此同时，郭玉喜在川西所有的烟酒专柜投放了属于绿意永酒的一块展台。

展台上放置着数瓶包装精美的绿意永酒，其价格按照酒的级别，从二百到四十不等。

其实现在所有的白酒包装都还相对简单粗暴糙，大多数都是正常的玻璃瓶。

可是绿意永酒不一样，最贵的那一款酒瓶是李向东专门设计的，长细瓶颈，下面是一个饱满的大鼓肚，玻璃瓶底内凹成山峰状，从太阳底下看，那山峰还有点点金星闪耀。

不得不说，单就颜值这一块，绿意永酒在目前的白酒市场绝对是一骑绝尘，遥遥领先。

绿意永酒大范围的市场推广，极大的冲击了人们的眼球。

现在再提起绿意永酒来，那绝对是高端白酒的代表。

产品影响立起来了，接着就要开展各种活动和促销，激发用户的参与度和购买意愿。

这些手段，都是李向东以前司空见惯的，现在用起来也是顺手的很。

例如，设置限时抢购、满减优惠、赠送礼品、抽奖活动等方式，极大的增加了用户的获得感和忠诚度。

同时，他们还设置了不同等级的奖励机制，只要有买过绿意永酒的用户再推荐他人来购买，都会有现金奖励。