“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”

吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。

而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比？”

“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子？”

“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。

比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何，不能达标的就进不去圈子，你连投标权都没有怎么参与？

再者就算你能进圈子了，投标怎么做，标书怎么写，业务找那个部门接洽？

像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些，你让他去做非民用，岂不是难为人家？”

“哦，原来这样！”许静不出声了。她终于明白朱总为啥一下子拍板了，人家能拿几十万年薪不是没有道理的。

看来吴芳不是单纯因为有个好爹被录用，人家肚子里有货，学得快、出手准，这大概是高总万万没有料到的。

哼哼，能开宝马遛街，还能平心静气和建筑工面对面用餐，果然不是谁都能做到啊！

沙县小吃的对话经过魏东又传递到孙瑶耳朵里。她站在窗前沉默了好阵子，幽幽地说：“他应该明白董事会是怎么想的。”

“以朱总的本事，就算当时不明白，这些日子静下来也肯定想清楚了。”

魏东说：“我只想提醒你应该考虑智亚的利益。如果董事会换个我们不了解、不熟悉的人接班，甚至让姓高的上去坐那位置，那还不如我们提前一步布局呢。”

“我明白。”孙瑶缓缓点头，转过身来：“好，这件事我记下了。我会在适当的机会和他沟通的。”

魏东点头，起身告辞出来。不用更多劝告和解释，他知道孙瑶刚才那眼神表明她是理解并且答应了的。

这么多年合作下来形成的默契，让魏东可以放心。她答应的事情就一定会做并尽力做到。这就是合伙人之间的配合和信任。