“我们猎头是做什么的？我们的责任就是把好样的人介绍到合适的位置上，换句话说就是‘用对人’！

如果这个人不能在岗位上发挥自己、为雇主创造价值，那我们失职了。

所以，准确地认识、区分人的特点、能力，评估他们是否适合甲方的岗位是猎头的工作。

只要我们做到这一点，我们就作对啦，客户就会同意为此付钱。

反过来说，为了凑面试人数、就和业绩需要，生硬地把人推给人力面试，不仅加大了客户方人力的工作量，增加招聘成本，而且也会让失望的人选对我们产生较差的评语。

那有什么意思，只是应付了考核吗？

那是短视的做法，因为客户会问‘凭什么我要向你这样的猎头付款？’

人选会说‘我怎么瞎了眼遇到这么不靠谱的猎头？’

到最后损失最大的还是自己。”

“所以，”许静总结说：“当断则断。不合适的就不推荐，这样做是对自己、客户和人选三方负责任的做法，是猎头的基本功。

不在这个时候断舍离，后面就有更多麻烦。”

她叹口气：“当初师傅说猎头寻访要经历几次循环，从看简历觉得谁都特好，到能看出哪里不好、有问题，然后又回到能一眼瞧出人选的优秀特质……。

总要上几个层次，才能产生他们说的那种‘阅人无数’的经验来。”

“那你现在是第几个层次？”朱晓茹笑着问。

“这个……，”许静皱皱鼻子：“马马虎虎，刚到第二层吧？”

正说着，忽然许静不吱声了。朱晓茹顺着她目光看过去，只见琳达手里提个纸袋正往魏东的办公室走去。

“糟糕，”许静轻声道：“分蛋糕的来了。”

话音未落，朱晓茹已经“嗖”地蹿出去，正好挡在了门口，用自己身体遮住门把手位置。